- Keuntungan: Harga jual yang tepat memastikan anda mendapat keuntungan yang cukup untuk menampung kos dan mendapatkan keuntungan.
- Daya Saing: Harga yang kompetitif membantu produk anda menarik perhatian pelanggan berbanding pesaing.
- Nilai kepada Pelanggan: Harga yang sesuai mencerminkan nilai produk kepada pelanggan, memastikan mereka berasa berbaloi dengan pembelian mereka.
Kos produk merangkumi semua perbelanjaan yang terlibat dalam pembuatan atau pembelian produk. Ini termasuk:
- Kos Bahan Mentah: Harga bahan-bahan yang digunakan untuk menghasilkan produk.
- Kos Buruh: Gaji atau upah pekerja yang terlibat dalam pembuatan produk.
- Kos Overhead: Kos tambahan seperti sewa, bil utiliti, dan kos pentadbiran.
Contoh:
Jika anda membuat kek, kos produk anda mungkin termasuk harga tepung, gula, telur (kos bahan mentah), upah pembuat kek (kos buruh), dan sewa dapur (kos overhead).
Margin keuntungan adalah peratusan tambahan yang anda kenakan ke atas kos produk untuk mendapatkan keuntungan. Margin ini boleh berbeza-beza bergantung pada industri dan sasaran pasaran anda.
Contoh:
Jika kos produk anda adalah RM50 dan anda ingin menetapkan margin keuntungan sebanyak 20%, harga jual akan menjadi:
Kadang-kadang, terdapat kos tambahan yang perlu anda pertimbangkan, seperti kos pemasaran, pengedaran, dan komisen jualan. Pastikan semua kos ini diambil kira dalam harga jual akhir.
Lakukan tinjauan harga pasaran untuk produk yang serupa. Ini membantu anda memahami harga yang dikenakan oleh pesaing dan memastikan harga anda kompetitif.
Contoh:
Jika pesaing anda menjual produk yang serupa pada harga RM70, anda boleh menilai semula harga jual anda untuk memastikan ia berada dalam julat yang sama atau menawarkan nilai tambahan untuk menarik pelanggan.
Setelah menentukan harga jual, uji harga tersebut dengan pelanggan. Anda boleh menawarkan promosi awal atau diskaun untuk melihat reaksi pasaran. Dapatkan maklum balas daripada pelanggan untuk memastikan harga tersebut diterima dengan baik.
Anda menjual baju T-shirt dan telah mengira kos produk sebagai berikut:
Anda boleh menetapkan harga jual pada RM30 untuk kekal kompetitif atau menambah sedikit keuntungan jika pelanggan bersedia membayar lebih.
Ingat, menetapkan harga adalah proses yang berterusan. Sentiasa pantau kos dan harga pasaran untuk memastikan harga jual anda kekal relevan dan kompetitif. Selamat mencuba dan semoga berjaya dalam perniagaan anda!
Terima Kasih,
Team Niagawan
